成都龍發裝飾

人物 有了合伙人 龍發不再是大哥王顯說了算?

:2019-09-11 字號:

龍發3D材料推廣的進程如何?北京龍發建筑裝飾工程有限公司董事長王顯表示,新材料已在高管級別推廣結束,在春節前后,全國80%的店面將喜換新顏,用新材料裝飾完畢。

  3D新材料,除在全國有序推進外,還將于近期走進美國。王顯介紹,3D材料滿足美國CARB環保標準、易于安裝、安裝時間短,同時符合美國消費者喜好DIY的特質。王顯希望通過在拉斯維加斯的美國建材展覽,開拓3D材料的美國之路,或許,這也是龍發的全球市場的起點。

  但為什么新材料由高管級別開始學習?王顯數著他總部辦公室的幾面墻,說這都是高管培訓時親自動手安裝的,“懂了才能更好地推廣”。那么,龍發的高管除了懂材料,可以親自上馬裝房子外,還有哪些特別的?

  王顯說,他們得服眾。龍發擁有“三公一透明”的選舉方式,由基層選擇高管,所以每一個高管都得有帶頭大哥的風范。那么,如何支撐這個人才管理模式的繼續?王顯這次明說,他更是要為基層的員工解決“痛點”,王顯提出了“合伙人”。

  王顯的管理風格認為,龍發人不需要被考勤,他將把更多利潤分給基層,把基層員工認定為“合伙人”,把簽單、打折的權力給到基層,把選擇高管的權力分散到基層。龍發一線員工才是真正的老板,王顯說,龍發“王顯”說了不算,簽單、打折都沒這個權力。為此,龍發明年年初年會主題將是“ 2016 共創合伙人行業新模式——分名、分利、分天下”。

  作為一個愛收藏機車的“大哥”,王顯細數了龍發員工擁有的“座駕”,從奔馳、寶馬再到陸虎大攬勝,王顯說,這是“側面印證我們企業員工收入不同的地方”。一如既往的自信和對時代潮流的掌控感,依然是龍發“大哥”王顯顯現出的姿態。那么,對于火了一年的“互聯網家裝思維”,王顯是否會有哪些觸動?聽聽“大哥”的說法,或許會讓你覺得有些不同。

  

  北京龍發建筑裝飾工程有限公司董事長 王顯

  采訪時間:11月26日下午

  采訪地點:北京龍發建筑裝飾工程有限公司北京總部

  采訪嘉賓:北京龍發建筑裝飾工程有限公司董事長 王顯

  采訪記者:搜狐焦點家居華北大區主編 劉麗娜

  搜狐焦點家居記者 陳雪嬌

  >>>>>>>以下是采訪實錄

  龍發3D材料即將赴美參展 拓展國際市場

  【王顯】:我們基材都是經過美國標準認證的基材。我的屋子里裝很多這樣的材質也不會有環保問題。宜家執行的是歐洲標準,但我通過去美國考察,在不斷地把龍發的品質提高,這樣我們的標準也就高了。

  3D 材料全國推廣

  培訓管理層 “懂、會、干”

  【搜狐焦點家居】:咱們說說今年這些材料在國內推廣的情況?

  【王顯】:推廣還算可以,初期我們這一年沒干別的,凈培訓了。剛才我說了辦公室現在基本上全裝完了,全是我們的管理人員自己裝的。我總結,就是“懂了你才能發現問題,會了你才能夠正確的指導,干了你才能夠了解產品”。

  【搜狐焦點家居】:先讓這批人得了解,然后再讓他們來帶人。

  【王顯】:當然了,懂會干,透了就會掙大錢,所以得一步一步,原來我把這個問題想簡單了,原來我們還拿刀具在切這個角,現在我們全是美國的機具去切這個角,銑全是美國機具去銑這個。因為國外電動工具相對來說是比較發達的。

  【搜狐焦點家居】:這個上手很容易是吧?

  【王顯】:很容易。

  【搜狐焦點家居】:一個普通的消費者如果經過培訓也可以?

  【王顯】:沒有問題。所以現在下一步我們也在想是不是弄一些電動工具能夠租給客戶,為什么我們要把產品擱到美國,因為美國人動手能力很強,家里也有地方,一般家里都有車庫,車庫都有工作臺,一般有一個工具什么的。

  【搜狐焦點家居】:現在培訓進行到哪一步了?

  【王顯】:我們現在沒有正式去招經銷商,基本上全是我們直營公司,現在還有兩期全國就走完一輪了,總經理級別的都培訓完了,還有兩輪,我所說的兩輪從副總到營業經理,到我們設計師,到項目經理,全都走了一輪。

  這一輪有可能一個公司派十個人,基本上就全了。現在報名很踴躍,下一步我們準備開專業的培訓,比如說設計,有可能三天作設計,一天動手,有可能項目經理一天學怎么樣看圖,能看懂圖,三天動手,根據不同的級別和工種做不同的培訓。

  管理干部大概其走一個過程就OK了讓他知道,不可能讓我們的總經理做完了跟木工似的,他不太可能,他懂了 OK 了,他能看出問題來了,這就行了,這是我想要的。

  【搜狐焦點家居】:高管培訓后,3D新材料進入市場的情況是?

  【王顯】:現在我們是第一步先給我們所有的店面在做升級的改造,您自己家都沒做好,你還賣什么家具?先從店面開始,現在全國都在改店面,大概其應該是在春節前基本上有80%、90%全改了,明年會做一個小的準備。

  【搜狐焦點家居】:新材料這一塊是我們核心的產品,原來傳統家裝的部分呢?

  龍發的“合伙人”制度

  【王顯】:那個當然也做,我們模式也改了,合伙人制了。

  【搜狐焦點家居】:合伙人制是怎么樣的?

  【王顯】:我們合伙人制跟別人不太一樣,我是從裝飾公司做裝飾行業平臺,朝著這個模式在運作,所以龍發人人是老板,原來是我一個人著急,現在是龍發的人都應該著急,尤其是一線人員。

  【搜狐焦點家居】:平臺的概念是什么?

  【王顯】:平臺的概念就是你能夠在這個平臺上,就跟國家說的大眾創業、萬眾創新,他都想當老板,那你為什么不給他這個機會呢,平臺我有了,我有渠道,有品宣,有政策,這不就可以了嗎。

  【搜狐焦點家居】:他怎么當老板呢?

  【王顯】:他作主,我把權力給他,簽單的權力,優惠的權力全給他,折扣原來都是找總經理打折扣,現在根本不用找總經理,他自己作主。

  【搜狐焦點家居】:他賺的錢歸誰呢?

  龍發高層選舉“三公一透明”

  大哥王顯說了不算

  【王顯】:他的。原來我的利潤這一塊分給我的員工,原來我拿5,現在我改拿1,他們拿4,這4他們去作主,假如我想讓你10個點,只能找我們簽單人聊。

  但也不是每個人都是業務員,每個人還有每個人的不同,比如說我們的管理干部更多的是服務和支持,因為你的薪資是底下兄弟們拼出來的,兄弟們憑什么要選你,我一直在強調的就是我們要做的這個平臺就是三公一透:公開、公正、公平,透明,甚至我們總經理都可以民主選舉,不是“王顯”指任,王顯不了解他,如果你們是普通員工,你們在一線所有一線可以無記名投票選舉你們心目中的帶頭大哥,不是總經理,總經理是一個稱呼,你有沒有這種情商,有沒有人愿意跟著你,你有情商,人家才愿意來選你,而且我們不定期再去做一種民意測評,他合格不合格,現在龍發我們形成了一種什么樣風氣,就是上級給下級送禮,整反了,我們出去吃飯誰官大誰請客。

  【搜狐焦點家居】:挺民主的。

  【王顯】:一定是這樣,我說改變不了國家,我還改變不了龍發。

  王顯對“合伙人”的要求:想當老板

  【搜狐焦點家居】:我有印象在今年年初的時候,您當初就說過“人人是老板”這句話,和現在說的意思差不多。您現在又提到合伙人,今年在其他家裝企業也比較流行這個詞,他們比較強調怎么找到人,這個人的情懷是很重要的。那么,您對合伙人有什么條件,對他的要求是什么?

  【王顯】:第一,他肯定是行業內,行業外的我也不用。

  第二,真正想當老板的人,如果一個士兵都不想當將軍,他也不是一個好士兵。所以“我就想當老板,但是我缺資金缺品牌”,龍發給你。

  第三,你不用打卡,打卡只是一種形式,你可以在家上班,我們龍發是以結果說話,你沒業績只能說sorry,我們沒有考核。

  人活著壓力挺大的,干嘛要有考核,沒考核。

  【搜狐焦點家居】:沒考核,怎么評定一年是否合格?

  王顯的管理:無為勝有為 沒人跟錢有仇

  【王顯】:考核這個東西是所謂的管理者想出來的,真正管理的最高境界就是無為勝有為,沒有管理是最高境界。剛才我說了他一定是想當老板他才能來,還是那句話“誰跟錢有仇”?我想的是那種很彈性、很自由的工作方式。

  【搜狐焦點家居】:主要是你人選的對。

  【王顯】:人不是我選的對,是逐級在選。

  【搜狐焦點家居】:是逐級投票嗎?

  【王顯】:你是營業經理你去請人,我都給你弄好了你過來管理,我不需要管理人員,我剛才說了我需要的是帶頭大哥,你有沒有情商,人家愿不愿意跟著你。

  【搜狐焦點家居】:這一年人員有什么變化嗎?

  【王顯】:我們今年年會的主題應該就是2015共創合伙人新模式——分名、分利、分天下。

  【搜狐焦點家居】:想起共產黨的口號,分田地,打土豪。

  【王顯】:我們不打,也別他們都打我,分的全是我的,我應該多拿的利潤,可是現在我不想拿,老板就是學會分餅就OK了。

  當然了,原來百分之百都是你的,但你只有一塊月餅那么大,當有20%都是你的,有可能是足球場那么大的一塊月餅,那你分10%就足夠大了,算的是這個賬,分利、分天下。

  龍發基礎裝修業務 每年以30%的速度增長

  【王顯】:對,所以為什么龍發每年都以 30%速度在遞增,就這么簡單。

  【搜狐焦點家居】:每一層員工的激情發揮出來了。

  【王顯】:把人的激情發揮到極至。我原來剛從美國回來的時候,三天三夜睡不著覺。現在一個月有一兩天睡不著覺的員工有很多。

  【搜狐焦點家居】:龍發的員工在整個裝飾行業里面跟其他公司比工資水準或者收入水準是一個什么樣的層次?

  鼓勵員工的“享樂主義”

  【 王顯】:從我們各級人員車就可以看出來,全是寶馬奔馳。從基層到管理層什么人都有。我們設計師有開陸虎大覽勝的。

  掙錢為什么不享受,你就這幾十年,要學會享受生活,才能更好地去工作。沒住過大房子,你怎么給人設計大房子,老瞎想豬肉什么味兒,這不是胡鬧嗎。

  觀念是一個眼界,你在沒在這個層面上,你都沒住過別墅,你給人家設計別墅,都不知道別墅是什么樣?

  【搜狐焦點家居】:能不能問一下龍發全年總產值大概是多少?

  【王顯】:我們現在算數和別人不太一樣,我們算的是基礎裝修(人工加輔料),別人算的含主材,我們今年應該是30多個億,如果要測算加上主材的產值應該是100億左右,具體數還沒完全出來。

  【搜狐焦點家居】:沒算新材料的產品在內?

  【王顯】:對。看看怎么玩了,一直在說“互聯網+”,核心一定是模式的改變,我回來成功就是在模式上改變。

  對2015年“互聯網家裝”的看法:

  百家爭鳴 但是是短期爆發

  【搜狐焦點家居】:正想問您,今年這么多“互聯網+”的聲音,家裝市場也出現很多創業型的公司,這個現象您是怎么看的?

  【王顯】:我覺得挺好的,百家爭鳴。

  我喜歡創新,我是贊同創新的,就是怎么創。 大家千萬不要患上互聯網焦慮癥,別人都做了,我要不做是不是落后了?不能那么想。

  我對互聯網的理解我們所有的員工都可以做,按照你的理解方式,你理解互聯網應該是什么樣的,你就做就完了嗎,無非是營銷。我們一直在說移動,微信這一塊是不是跟客戶建一個群,我們每個客戶都有“龍發心連心群”,里面有設計師、項目經理,如果有投訴哪塊不滿意,我們的營業經理也進去了,副總也進去了,總經理也進去了,真正扁平化為客戶去服務,客戶說什么大家都知道,大家應該都有微信的群,你會利用。

  你把互聯網一定要當成自己的工具,他不是搖錢樹,他一定是工具,把他了解透了就行了,我沒覺得互聯網做家裝應該怎么樣。

  滴滴打車是通過互聯網工具改變了一種模式他才成功了,如果所謂的互聯網家裝公司,還做傳統公司那些東西肯定不行。

  【搜狐焦點家居】:今年所有市場的新模式你并沒有特別看好?

  【王顯】:我沒看好,我覺得他會有一個短期的爆發,爆發的越大死的越快,為什么?因為你的胃,3歲的孩子直接給他來一頭豬吃,他的胃受得了嗎?

  【搜狐焦點家居】:您覺得這兩年家裝市場的格局會有怎樣的變化?

  【王顯】:(我)一直想著一統天下。

  【搜狐焦點家居】:您想“一統天下”?

  【王顯】:我想是年產值過千億,我想用五年。

  【 搜狐焦點家居】:包括海外嗎?

  【王顯】:沒包括,就是國內,首先要把自己目標立好,目標定的時候你再找方法,如何去實現我的目標,我們從北京到天津有直接空中直飛,您也可以繞河北飛,你要選出最快最穩當的那條路去達到目的地。

  格局肯定是幾大,不會像現在這么多,而且門檻越來越高,不像以前似的。

  后來我想了想我都有什么,我有思維,我有實驗設備、產品、專利,那是我的,就這么簡單,思維比任何都重要。

  傳統的有專門做設計的,有助理、客服什么亂七八糟的,恨不得一個客戶得有20個人管著,最后誰負責可不知道,這20個人都在分這一份錢,我是一個人分,他作主,他想給誰給誰。這個行業能活下來的就算不錯了。

  【搜狐焦點家居】:能活下來,在家裝行業有一些什么樣的條件或者特質?才有可能活得更久一點?

  【王顯】:如果說你拉著別人衣角在去走,你永遠就是跟著,第一步你應該把手給放下來,想著我如何去彎道超車,這是你要想的。

  你在放手的時候會不會摔跟頭,有時候大家說我是不是充充電、補補課,我說上完課死的更快,為什么?老師是用了45分鐘把一個企業的生到高峰到死亡全給說了,您摘哪一段?

  要根據企業的現狀去摘,不是說大公司在去做這個時候我得按照他這個模式走,那就是坑。有學我們的,沒半年就撐不住了,直接就死了。

  【搜狐焦點家居】:如果問您,今年我們市場的情況,您用1個關鍵詞來概括,您會想到的是什么?

  【王顯】:好極了。

  【搜狐焦點家居】:明年呢?

  【王顯】:明年會更好。

  【搜狐焦點家居】:您講話總有自信。

  【王顯】:連自信都沒有還干什么,大方向對了,微微找找就行了。


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